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新手微商的货源和客源怎么来?

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微商货源网 发表于 2018-12-31 15:01:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
货源,想要做一个好的微商,面临的第一个难题就是如何选择产品。从众多微商的分析可见,选择正确的产品才有出路。在选择产品时候并不单单看品牌背后的实力,还有很多因素需要考察,不注重任何一个关键点都可能会导致产品推广上的失败。
产品考虑
1)好的产品品质;卖出一件产品可能并不难,但是从长远发展的角度来看,要求你代理的产品有足以让人认可的好品质。
2)高的复购率;复购率是微商得以继续发展的关键。假如你代理的是服装,你在你的朋友圈发一张图,那件衣服很漂亮,但是现在的人最忌撞衫,尤其是和周围的人撞衫,因此服装并不适合你打开朋友圈市场,化妆品和护肤品的优势更明显一点。
3)获取产品的渠道要相对较少;如果你代理的产品在线下实体渠道比较容易买得到,那么它就失去了做微商的意义。
4)要是大众覆盖的产品;不要选择针对特定人群的产品,覆盖大众的产品才能让你的代理和客户在范围上归于无限可能,也能让你的发展更为顺畅一点。
5)有足够的利润空间;比如说做代理,最高级别的价格空间起码要有 2.5折左右,最低级别也要6.5折左右,这样才有可能招到代理。
6)产品的营销点;这个产品必须在产品包装、使用效果、卖点等某些方面上有特点,才能去进行营销。
客源, 有了货,当然就需要客源啦,很多做微商的,都在愁客源,觉得有了客源,就一定可以卖掉货。客源是基础,是前提。
择客
客源分好几种,最容易讲解的就两种,一种是精准的用户群,一种是不精准的用户群,精准的用户群就是加到的好友都是想要购买产品的人群。不精准的用户群就是,绝大部分人没有对你的产品有明确的需求的人群。这两点之后,还有就是要会做成交,不会做成交,那不论加的精不精准,都没用!会成交,那精准好友就是最好的,不精准的好友次之。
那么大家当然都想要加精准好友,但是我告诉你,要加精准好友,你需要做很多方面的分析。一般来说除非你有一定的营销功底,这样加精准好友就会更好,如果你没有做过营销,不懂如何加精准好友,也没有问题,你可以找一些会加精准好友的去跟她学习,或者去代理他的产品。
但是,如果你没办法学到如何加精准好友,也不会分析。那对于你来说,加不精准的好友的好友也是可以的,只要量大,人群中总是会有愿意购买你的产品的人,当然这样会更辛苦一点,因为用户的不精准,你加的很多人并不会跟你成交,但是只要当中有跟你成交的,你就可以大量的加,努力的去操作执行。尽管这样会更辛苦一点,但是,有效果才是最重要的。
选客
1、那如何选择精准好友?
精准好友的优势就是可以让你事半功倍,因为每一个的加的人,都对你的产品有一定的需求度,这样你在卖货给他们的时候,成交率会高很多,正常都会在20%以上,就是10个人中一般都会超过2个以上的人会来购买。要加精准的好友,首先就是要会分析。分析产品,分析顾客群,分析顾客需求。
分析产品的目的是为了找到产品的卖点,这些卖点能够满足哪些人的需求。知道了可以满足用户需求的卖点,这个时候就又可以来进步一的分析,会有哪些人群对这些卖点有需求。知道了人群以后,进一步来分析这些顾客都有哪些共同的及群体个性化的多方面的需求。为什么要了解顾客多方面的需求呢?这样就能够通过更多种方式来寻找顾客,如果只是单一的通过自己的产品卖点来寻找顾客,很多时候,这种方式的竞争度会非常大,就是做广告,成本也会很高。但是通过研究顾客的其他的共同需求,就可以从中找到竞争度小的,人群精准又非常密集的需求点,通过这种需求点,加好友就是异常的容易。
2、再说说不精准的好友
不精准的好友,也就是宽泛好友,这类人的唯一的优点就是数量众多。而且这类人,也容易加到。正常我们说的附近的人,摇一摇,分类信息网站骗粉,等等主要加的都是这类的人。就是宽泛好友,我们也是要做一个基础的分析的。这个分析就非常简单了,这个分析就是跟前面精准好友里提到的分析是不一样的,那个分析是非常深入的分析,这个分析就大概的了解一下。绝大部分人能够进行的分析,也都是这样的分析。
对于不精准好友,优点是数量庞大,缺点就是成交率非常低了,可能100个人里也就只有1-2个成交的。但是只要你大量的去加,你总是能卖掉货的。而且加到这类人群的方法,也是非常容易获得的。网上很多人分享的加好友的方法,都是非常不错的,对于新手来说,如果没有精准顾客的来源,就可以用搜索引擎去搜索加好友方法。方法非常多,而且易上手。就用这样的方法,一天加个几十上百的好友很容易的。附近的人,每天加几个,摇一摇每天加几个,漂流瓶每天加个几个,还有QQ邮箱,QQ群,还有分类信息网站,微博,论坛,各种手机应用。这些都给用起来。虽然说加的好友成交率低,比较占好友量,而且有点辛苦。但是确实量大了会产生成交,当好友满了以后,删了再重新加。不过,我还是推荐加精准好友,每天轻松的加5-10个精准好友,与每天辛苦的加到50-100个不精准好友。假如成交量相同,但是付出的精力和时间,精准好友可能不到不精准好友的三分之一。
货源有了,客源也有了,再结合一些方法,离成功就很近啦。
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微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-31 14:54:10 | 显示全部楼层
说再多你就是一个打广告的  而我简单明了  我是做微商的
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