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微商如何才能真正把货卖出去?

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微商货源网 发表于 2019-1-27 13:06:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商如何才能真正把货卖出去?
微商是21世纪最直接的创业方式,而且是手机创业,最简单的创业就是卖产品,产品卖出去,把钱赚了,就创业了,成不成功先放在一边。实际上能真正把货卖出去的人,少之又少,有时候我觉得那些传统销售员其实也不错,敢于去推销。微信的做法不同,你敢刷屏跟敢推销不是同一个道理,刷屏不等于推销。成交是一个比较头痛的问题,微信做生意解决的是信任问题,有信任了,一定可以成交,如何让别人愿意相信你呢?
一、不断的付出价值
其实谈到卖产品这件事,应该追溯到小学,我小学的时候,就开始给我妈介绍客户了。客户来自哪里呢?来自身边的人,我的老师。我的小学老师,就是我的客户,我妈是一个裁缝,我向老师推销我妈的手艺。当时我在小学是班长。其实这么一个小的插曲,已经可以诠释了生意的真谛。要成交很简单,那就是让你身边的人,信任你,就成交了。一个小学生的圈子才多大?也就是老师和同学。老师为什么信任我呢?我是班长,那是表面,是因为老师信任我,才让我做班长的。我是怎么让老师信任我的呢?上学去的特别早,经常擦黑板,冬天还要摸黑去学校给同学生炉子,凌晨6点就去学校生炉子,真不知道怎么那么积极,现在的人,都懒死了,让干啥都不愿意干,我们那个时候,非常积极,不知道怎么搞得,觉得积极最光荣呀。干活多,学习好,个子高,声音宏亮,自然就是班长的料。其实这就是自身的条件+不断的付出,然后获得别人的信任了,以后有什么事情,自然而然就交给你去做了,也就是所谓的成交。
二、不断的学习感悟
真正把生意做好,完全是靠一种感悟。这种感悟能力,是与生俱来的,后天学习,那叫启发,是外因,如果你自己不积极,别人拽着你,也是没用的。
做微营销培训三年,发现小白问的最多的问题,就是怎么不出单?怎么加粉?创办了青出于楠商学院以后发现人越多,学习条件应该越好,为什么?因为信息量大呀,如果只有你自己一个人,你不出单,你永远不知道别人怎么出单的,而现在大家在一个群里,可以相互交流学习。每个人出单,都会分享啊,你需要做的,就是好好看看,看看人家怎么做到的,你不就明白了吗,就这么简单。要成功:必须向成功的人学习,而且要盯住了,反复,高强度研究,大脑不要太懒了。很多人,看似在学习,那都是停留在表面,你们要深入下去,心态要全部投入。
不是站在台阶上观看球赛那样,你自己就是队员,你不是观众,为啥还乐于看别人在那里打,你一动不动呢?一切的一切,都是心态出了毛病。照猫画虎嘛,你不会,就就学,学完了去实战就ok了,就这么简单啊。老师讲课的时候,你不参加,老师讲完了,你来问在哪里讲课。本来今天没有课,你非要问啥时候有课,全是无用功,有课你就听,没课你就看群信息,多用心看看伙伴反馈,就是学习。学习这件事,是随时随地,无时无刻不在发生着的事情!你们不要非挑选个时间,才能正儿八经地学习,那不是学习。现在的时代,节凑非常快。还记得以前朋友圈有2个士兵吃西瓜的视频吗?一个正在摆姿势,另外一个已经吃完了,胜利了。事实就是这样,你还摆个什么姿势呀,你赶紧抢上去,干不就完了吗?千万不要等。不要等很正式的学习机会,那是傻子才干的事情。
三、不断的提升专业
专业,这个词说了很多遍了。做微商一定要专业,如果你的产品是护肤品,那就一定要做一个护肤品领域的专家。像我是做微营销培训,那就是一个营销专家。2017年我们一定要往专业领域里面去做,不是说你是卖产品的,就是一个售货员,就是一个卖货郎,这样的思维不可取。
你是一个专家,你在为你的顾客在推荐这样的产品,在正常不过了,对吧。为什么?因为你的顾客需要你的产品来解决他自身的问题。有一句话这样说,产品只是解决顾客问题的方法和工具而已。专业到你的顾客非你的产品不行,你还会每天愁着自己的产品怎么卖出去吗?不会了。
有时候就是这样,大家都在着急,着急怎么卖货,着急怎么赚钱。但是在着急的时候你有没有想过我应该怎么去改变,是先囤货还是先学习?很多人都选择错了。直到囤了货不知道如何销售,天天看着货品堆的比房顶都高,才想起来要去学习,你觉得是不是有些晚了?
其实当你真正想通了要学习,什么时候都不晚,就怕那些囤了货天天还在说自己赚多钱的微商。他们不得方法,没有培训。他们只能守着上家给的那些老旧的方法一点点的等着鱼儿上钩。微商,很好的一个创业方式,不要浪费了这个时代给你的一个机会。
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