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2016最新微商引流三大绝招,不看你就亏大了!

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微商货源网 发表于 2019-1-28 12:28:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

航航一直觉得,微商是一个对综合能力要求很高的行业,一个好的微商人,要写得了文案,做得好美图,引得来粉丝,留得住顾客,开得了培训,讲得好课程,组织的了活动,带的了团队,还得任劳任怨,尽职尽责。
之前群里很多大咖都分享过引流,像百度贴吧,百度知道等等。那我今天分享的主题也是引流,分两大部分,第一部分是普通微商玩的三种引流方式,第二部分则是适合微商大咖们玩的更高级的引流方式。
第一部分
那先说第一部分,普通微商玩的引流方式。这部分给大家分享三个引流方式,这三种都适合微商小白操作。
第一种:换群。顾名思义就是交换微信群。
做微商的人,手里或多或少都会有微信群。这就是你做换群的基础。那怎么交换微信群呢?
1.跟好朋友,直接要求换群。你可以说,咱俩交换下微信群,想多认识些人,打开眼界。一般朋友都会愿意的。你用你手里的群,去换朋友手里的群。假如一个朋友有五个微信群,你要求10个好友,那就可以换到五十个群,那如果一个群里你能加到100个人,那就是五千个人。这个数字想想都是可怕的。
其实还是有很多人不敢这么做,包括我当初刚开始时也不敢这么去要求,觉得不好意思。现在想想,不好意思能值几个钱,如果说连这个都不敢,那还做什么微商呢?所以说要敢于要求!不试怎么知道行不行呢?就算你跟10个好友提出换群,只有一个答应了,也不碍事儿,要知道积少成多。
2.主动加微信群里发广告的业务员,然后跟他谈换群。业务员一般都是很乐意交换群的,因为他需要客户资源。所以你跟他谈换群,成功的几率非常大。一般人都不是很待见业务员,但是我们却可以反过来一起利用他手里的资源。
3.直接去微信群里发消息,说你要换群。就是你在群里发一段话,这段话很重要,因为你要有一个很好的理由,不然很多人不愿意跟你换。
举个例子吧,向我之前换群,会发这样的一段话:群友好,我是张育航,有xx时间的微信营销经验,手头有五个高质量的微信营销学习群,想跟群内家人换一下群,想有更多的学习圈子,打开眼界。想换群的请私信,限前三个。因为群太多的话,会照顾不过来。
等微信群交换好之后,你就可以在群里慢慢加人。如果你是菜鸟,就勤奋的加别人,当然如果你是高手,可以运用一些策略让别人来加你。不管是哪种,加到人就好。
第二种方法:QQ群加人
QQ相比微信,有很多很便捷的方法。同样是群,QQ群只要搜索,就可以搜出海量的QQ群,高中低端客户都有,而微信却只能搜索出公众号这些,想要进群只能通过别人拉你进群。那怎么来利用QQ群加人呢?
你可以混进一些同类产品的QQ群,里面几乎全是各种代理商。也可以进入一些专门的QQ群,比如妈妈群,里面会有很多精准粉,那你进去之后,就可以慢慢的添加里面的人。微信和QQ系出同门,所以有这点好处,如果你的QQ好友开通微信,在你的微信里就会显示出来,那你就可以加他微信。
当然除了这个以外,微信朋友圈和QQ空间可以捆绑发圈,也就是说,朋友圈可以同时发到QQ空间,那你同样可以把你的QQ空间也做成你营销的阵地。同时QQ空间有个微信朋友圈没有的功能,就是你说说下面的评论全部是公开的,如果有好的评论,反馈,或者咨询,别人都可以看到,这样会显得更加真实。
那至于要怎么混进这些QQ群,假如你要进入一个护肤群,就把自己假装成一个想要学护肤的人。如果你要进入妈妈群,就把自己假装成一个妈妈。当然,现在好多做微商的都是宝妈,这点不需要假装。这里的关键就是,你要站在对方的角度思考问题,把自己当成是群里的管理员,想想你最希望什么样的人加进群里来,那你就把自己假扮成什么人。这样你进群的几率才会大。
假如你有100个QQ群,一个群200人,那就是20000人的资源,当你把这些转化到微信,或者公众号去,你自己可以想象一下你还会缺客户么?
别看这些方法简单,就怕积少成多。积土成山,积水成渊的前提是积累。哪怕你一天只加到10个人,那你一百天下来也能加到1000个人。怕就怕,你今天加10个,明天就不加了,后天想起来在加10个,这样你永远也没办法成功。
第三种:朋友互推
你可以去找朋友圈里做的好的人或者是新手去做互推,就是你在朋友圈发一条朋友圈,介绍他和他的产品,推荐圈里的好友加她,而他也同样这么做。这样引流加来的人几乎都是精准粉,转化起来也比较容易。
那至于说为什么要找做的好的人和新手来做互推?首先做的好的人的朋友圈,受关注度还是比较高的,也就是说被屏蔽的几率小,那他的推荐也会让人觉得靠谱一些。其次是新人。新人的朋友圈刚开始虽然没多少人,可大多都不是做微商的,这样信任度也高一些。引流相对也就会好一些。当然,还可以选择和你好友人数差不多的互推。具体怎么选要看你个人的考虑。
朋友互推时有一点儿要提醒大家,推荐时一定要放上对方的二维码,因为微信号很多人懒,不愿意搜索 二维码只要长按就可以添加或者关注。同理,对方发你时,你也要让对方一定加个你的二维码图片。
那这三种引流的方法,操作起来简单易上手,而且效果都不错。适合微商新人操作。
第二部分
第二部分,我想跟大家聊一聊我最近观察和学习的一点心得,也是引流方面的,是微商大咖应该玩的更高级的引流方法:圈人。这一点很多都是通过观察和揣摩赖老师的做法,学习和总结出来的,希望赖老师不会说我侵权。
群里的各位都是微商大咖,2016年要做的不应该是引流那么简单,而应该是更高级更简单粗暴的圈人。
应该说移动终端的经济正由产品为主的时代向粉丝经济时代转变。这也就意味着,只要拥有了粉丝和用户,你就可以做大。大家都知道最近爆红papi 酱吧,中央戏剧学院导演系一个未毕业的学生,网络评价为“2016年第一网红”。 papi酱在不到半年的时间迅速蹿红,微博粉丝已经超过400万,微信公众号文章的阅读量分分钟超过10万+。最近更是获得了1200万的天使融资,并且还和最近几年很火的逻辑思维的罗振宇开始了合作。这就是粉丝经济时代的典型代表。
做微商其实也是一样的道理,在粉丝经济为主导的大环境下,随着时间的推移,微商越来越规范,不断被洗牌,要生存下去,圈人则是势在必行的做法。假如你做微商,做品牌,你不圈人,那就没有粉丝,没有粉丝就没有代理商,没有代理商自然也就不会有利润。
那怎么圈人?
第一类:我目前接触比较多的圈人的模式是公开课和微商学院两种。现在很多品牌都建立了商学院或者开启了大规模的公开课,原因就是为了圈人。至于你要定位在什么样的圈子,可以根据你的行业,地区,专业,人群,以及身份这五个方面去细分你的定位。
当你给自己定好位之后,就要给圈子起名字。如果是品牌,打算长远发展,还应当考虑商标注册。给你的圈子起一个有个性,而且容易让人记住的名字,对于你后期的发展有很好的帮助作用。
接下来就是你这个圈子的核心,也就是说这个圈子是干嘛用的,要怎么用。等这些都规划好之后就可以开始招人了。这个具体的话可以参考我们目前这个汇微商创业导师预备群。活生生的例子,很牛掰的圈人范例,而且圈的都是大咖。
第二类圈人模式就是做自明星,建圈子
关于自明星,我个人认为就是自己在自己的圈子里做明星。那这个圈子和之前的公开课以及微商学院不同,前者是提供培训,而这个圈子则是一个平台。而这种模式也是建立于微商的需求之上的。
在这类圈子建立时,要考虑的问题是圈子的定位,你的优势,你想圈住哪类人,这类人的核心需求是什么,你能为他们的核心需求提供什么价值。只有你做到这些,你才能把人圈进来,那圈进来之后,你要做的就是继续提供价值,直至有意向的人跟你合作。霍建华过去陈乔恩林心如公开
最后航航要提醒大伙:微商加人的方法是随时在变化和更新的,最重要的是你要努力去尝试去执行

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