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最核心的引流方法,理解了这个,让你快速成为微商界引流高手 ...

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微商货源网 发表于 2019-1-23 14:33:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
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最近有人找凯哥咨询,说自己在网上花了几千元学的引流技巧,才过了一周就不能用了,该怎么办?
其实,凯哥也参加过非常多的引流培训,收费从几百到几万元的都有,讲的方法有效期一般都不会超过三个月,因为大部分的引流方法都是在各个平台贴牛皮癣,和平台的规则对着干,或者钻平台漏洞,这样的方法一旦公开,都不会存活太久的。

为什么这么多人迫切的想要引流呢?
无论多好的产品,多么完美的个人品牌,知道的人少,没有人购买也是没有意义的。只有把潜在客户吸引到了你的微信、公众号、或者网站后,才有了成交的可能。
一切生意的本质都是流量!
大家对这句话应该都不会陌生,特别是做微商的朋友,无论是什么样的商业模式,都是在解决了流量这个基础问题后而产生的。
到底该如何引流呢?
想做好引流,就不能为了引流而引流。
引流只是一个开始,用户过来后,你要明白怎么做才能把用户沉淀下来,怎么才能让用户付费,变成你的客户,这才是最终的结果。

微商做引流,我们需要先弄清楚这三个问题:
①、去哪儿引, 要引谁?
②、拿什么引?
③、引到哪里去?
先说第一个问题,去哪儿引?要引谁?
常见的引流方法有很多种,比如QQ群引流、贴吧引流、视频引流、自媒体平台引流、音频引流等,这么多平台如果每一个平台都花精力去做,基本是不现实的,这就需要根据自身情况,来做效果最好的方法。
要牢记一点:精准客户在哪,我们就去哪里!只有对我们的产品或服务有直接需求的用户,才算精准用户。微商一般都是销售实体产品,自媒体人一般是销售虚拟产品。
对于新手,有一个很高效的引流方法:进入同行社群来拉种子用户,因为这些用户都被同行教育过,对同行产品认同度极高,极易成交。
比如做情感咨询的同学,可以进入ayawawa粉丝QQ群、微信群,积极参与互动答疑,再推自己公众号,就可以获得不少的目标客户。
这样过来的用户,是不是很精准?

除了上面讲到的这个引流的地方之外,还有非常多的平台可以用来引流。
凯哥再用大家最熟悉的今日头条举例:头条的内容是根据人群兴趣标签来推荐的,所以,只要你的文章标题和内容包含了你的产品或者用户感兴趣的关键词,平台就会定向的把你的软文推荐给这个用户群。
学习过凯哥自媒体教程的同学,肯定对今日头条的这些规则非常的熟悉。如果你对自媒体平台的推荐机制不了解,可能就不会使用这个方法,所以说,无论去哪个平台引流,你都需要熟悉平台的操作规则。
第二个问题,拿什么引?
这是一个诱饵问题。
你的用户需要什么,你就用什么作为诱饵,来吸引用户。在凯哥的上一篇文章《凯哥自媒体:打造个人品牌年入百万》中就提到了诱饵产品的重要性。
如何做诱饵产品呢?
如果你是卖课程的,就可以放出一套免费的课程说免费送,别人添加你以后,就送他一套课程。
凯哥还以头条上面的一篇美食类文章来举例:

文章开端就放出诱饵,引导用户关注头条号,发私信。

用户发送私信后,再进一步引导用户添加微信号领取。这样经过两步加到微信的用户,都是意向非常强烈的精准用户,当头条号或微信的用户达到一定的数量后,就可以通过销售食品或者厨具来变现的。
最重要的,这个方法目前头条号官方是支持的
可能有的朋友会问,头条支持这样做,别的不支持的平台该怎么引流呢?
我们知道,虽然大部分平台都限制留微信号、公众号、QQ号这些联系方式,但对品牌词基本都是不限制的,比如要引流到凯哥的公众号,我就可以在内容里面写请搜索“凯哥日记本”获取更多自媒体干货,这样就没问题。
很多时候,我们要学会变通,让目标客户能找到我们就可以了。
最后一个问题,引到哪里去?
真正的客户有两种,一种是给你付费的,一种是帮你传播的。所以,当你引流来的用户向你索要免费资料的时候,可以让ta做一个任务,比如帮你把广告发布到ta的朋友圈,或者给你发一个红包,如果真想要,他会照做的。
这就牵扯到用户裂变的环节了,也有非常多的技巧的,在《凯哥自媒体赚钱秘籍》中曾有详解,凯哥这里就不在赘述了。
到目前为止,最好的用户沉淀的地方仍只有三个,QQ/微信、微信公众号、微信群/QQ群,我们要尽可能多的让用户多存留到上面的渠道中,因为从用户变成客户,是需要一段时间的,如果仅仅只有一个渠道,用户很可能会因为某些原因找不到你。

有了流量,如何成交、变现?相信每个人都有自己的想法和方法,欢迎和凯哥交流~
最近,凯哥发现越来越多的学员开始进入引流和产品变现阶段了,看到这么多的新人跟着凯哥的教程,一步步从自媒体收益到利用自媒体引流卖货、推广打造个人IP,凯哥由衷的高兴,祝福大家在互联网这条路上,越走越好!
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