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微商招募代理,简单5点,成交率提高5倍!

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微商货源网 发表于 2019-1-23 13:48:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

虽然对于微商代理模式总有负面的声音,但不可否认的是,代理模式确实比零售更有效。但是,大家招募代理的时候,是不是经常会碰到这个问题:每次一报价,对方就会回复“再考虑下”、“现在没时间做”、“和家人商量一下”之类的,然后就没了下文。

所以,发展代理一定不能太急功近利,一上来就是报价,这只会让对方产生“轻易得到的不值得珍惜”的想法。
下面就给大家分享一些微商招募代理的核心技巧,学会这些技巧可以让你的成功率至少提高5倍。
1、挑起兴趣
当有人询问关于代理的问题时,最好不要直接回答,而是首先要反问对方对产品是不是了解,充分激发起他对产品的好奇心。待到时机成熟时,再循序渐进地将公司、公司产品、产品口碑、市场如何推广等介绍给对方。
2、恩威并施
一般情况下,如果对方很轻易就得到了代理资格,一定不会好好珍惜。
所以,要先告诉他做代理的一些严格规定,让他觉得得到代理权是一件不容易的事情。其次,因为做微商的太多,代理也越来越多,你必须要突显自己的优势,要用你团队的氛围感染他,让他觉得跟着你有前途,有发展空间。
同时,向他灌输一种观念:一个好的上家给的是专业的指导、卖产品的方法,而不是简单的便宜几块钱而已。要让对方充分了解加入一个专业团队的重要性。
3、吊足胃口
告知对方做代理有非常大的利润空间,但是不告诉他拿货价。并且告诉对方,现在公司的管理越来越严格了,不合格的代理一律都会被取消资格;代理不是谁都可以做的,公司对每个意向代理都会进行专业的分析,确定是否可以给予代理权。
目的就是让对方再次感觉到公司的专业性和代理权的珍贵性,充分吊足对方胃口。
4、专业分析
到了这个阶段,就要开始对意向代理的专业分析了。主要从对方的年龄、生活圈子、微信和QQ好友数量、平时的生活习惯、工作性质等进行询问,最好让他把微信和QQ好友的数量截图给你。
因为从你的角度来说,对对方的深入了解,可以帮助你找到一个攻克点,知己知彼方能百战不殆;并且在他成为代理之后,这也可以让你更好地帮他进行实际操作,因为每个人的身份不一样,着手的方式也会略有不同。
5、报价跟踪
这个时候,告诉他价格,此时的成功率一定比一开始就报价要高得多。
告诉价格后,一部分人会决定立即拿货;另一部分会依然选择观望,对这类人群,要立即询问他的顾虑,并且想法设法地消除他的顾虑。你可以跟他说:代理的价格和零售区别很大,即使把产品拿回去自己用也是很实惠的,更何况还可以顺便销售,说不定这样就发展起来了一份自己的事业。
如果对方依然不确定,第二天就要继续跟进。在他犹豫的期间,你可以多发一些别的代理的销售情况在朋友圈,给他再吃一粒定心丸。但是如果是想做,却又因为经济能力的限制的话,你可以让他先做低价位的分销商,然后慢慢发展成代理。
总结:一定不能轻易地告诉对方价格,要充分地周旋、了解、分析,并且塑造自己的专业性和责任感,让他觉得跟着你做是正确的选择。在招代理时严格遵循这几点,一定会让你的成交率至少提高5倍。
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-24 15:28:17 | 显示全部楼层
卖不出去都压给底层代理!这就是所谓的微商
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