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微商招募代理的诀窍

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微商货源网 发表于 2019-1-23 13:56:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、主动沟通的重要性
第一:每天都需要跟朋友圈的5个陌生人进行简单沟通,沟通完之后要确保这5个人是你的精准粉丝,如果不是精准粉丝的话那么你就不要聊下去了你再去找其他人。
第二:在对方正式通过你添加的那一刻,你一定要重视起来,因为这是沟通最重要的一步重要到你后面沟通10次都比不上这一次的沟通。如果你们加了人,我建议你们跟对方主动的打个招呼,主动跟他进行沟通。
因为第一时间介绍自己,主动沟通是一种尊重。

再者,陌生人通过你第一时间的添加,就证明对方一定在线,所以这个时候选择沟通不会出现对方不在线的情况。
我们为什么要主动去跟对方打招呼呢?你们试想一下,假如同时有20个微商加他的话,他通过你添加的这一刻,只有你一个人主动跟他进行沟通你就是一个最特殊的,能让他印象最深刻的。如果说20个微商他只需要一个的话那他肯定率先考虑你。
二、微商招募代理的诀窍
接下来我给大家重点讲解一下招募带之前先懂得判断你的客户类型。我之前有很多学员问我,如何跟聊过的咨询过的客户怎么再次进行聊开,怎么再次去进行引导一个话题,怎么去引导他们去做我们的代理。在交流当中应该注意些什么问题呢?通过我做了这么久的实战经验,我就把他分为三种类型:
首先,我们的客户属于商量型的、还有一种属于考虑型的、最后一种属于比较型。

针对这三种不同类型的客户怎么有针对性去解决呢?我们来想一下,所有的伙伴都是从一个小代理起步的,你要想一下一个代理他最担心的是什么问题?有哪些顾虑?你能把他的顾虑解答了,那他才能考虑做你的代理。
你自己在做代理的时候也一样会有这样的顾虑:比如拿货卖不出去怎么办?等等这些顾虑你帮他们一个一个的去解答,要把这些问题全部都问出来,而不是靠自己说的有多好有多厉害别人就会信任你,而是我们要倾听客户的要求,倾听代理的心声。把他们所需要的所担心的问题把他沟通出来然后我们在做一个专业的解答。
1、商量型

什么是商量型的客户呢?就是说他一遇到问题就会去找他家人朋友商量,对于这种代理的话他手中是没有掌握大权的,也没有什么资金,甚至是没有自己的主见要听取别人意见的这种类型。
特别是一些宝妈,做什么事情都要问一下自己的老公,但是又想在这个行业赚钱,犹豫不决摇摆不定,会说回去跟老公商量一下。一般人会回答:好的,这个我可以理解你可以先回去问一下你老公。然后把我们的产品或者是团队优势跟他讲一下,如果有什么不明白可以来问我,我们的产品质量一定是可以让你放心的等等一些啰嗦话,可是又没说到重点。你这样说的话会出现两种情况:
第一,他老公同意了让他去做这个产品他就成为你的代理,但是这个几率是非常少的,因为现在还是会有很多人特别抵触微商,反感老婆去做微商甚至是诋毁,他怕他老婆影响他面子对不对。对于这种情况我相信我们店助手学员当中也会存在类似的情况,你自己想作为微商但是遭到家人的反对。
那家人一不同意这个宝妈也没兴趣就做不成了,被老公的意见给打了回来。对于这种情况我建议大家可以这样说会比较合适,首先我们要去拉近你跟客户的距离,可以这样去回答:
我是很理解你们这样的夫妻关系的,因为我也是这么过来的,当初我做微商的时候我就去问我老公和家人,我老公也是不同意但是我非常看好这个行业我就偷偷瞒着他们做了,后来当我做好了慢慢能赚钱了我才去跟他们说。他后来也支持我了,还每天帮我去发货呢!那后面的话还可以跟对方说:其实女人更应该为自己而活,女人一旦结了婚所有的精力都在家庭上了,如果不经济独立的话总是要看老公婆婆的脸色,这样子是很没有地位的。
我们要把宝妈的痛点说出来,宝妈的痛点就是他生完宝宝之后又想在家里照顾宝宝,不能上班,不上班就没有工资收入,那这时候我们可以引导他去做微商,既能够照顾家庭又能够照顾孩子还能赚到钱。
2、考虑型......
3、属于比较型................
好了由于篇幅关系,今天老谭就跟大家分享到这,剩下还有两种类型的客户还没有讲解到,我们下期再分解!因为老谭我实在是不喜欢每篇文章铺太多文字。回见~

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