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微商代理究竟有多可怕?一包纸尿裤居然能卖出3包的价格! ...

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微商货源网 发表于 2019-1-16 14:28:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起中国零售的变革,总少不了要谈到马云,从一介人民教师到手握市值5000亿美金商业帝国的“全民偶像”,他注定将载入史册!在马云成功故事的感召下,不少人跳进了电商这片深海!靠着早期的电商红利,当中大批人扎身TB赚了钱,发了家,走向了人生的巅峰!


记者采访到某母婴品牌的创始人刘辉齐,据刘先生介绍,他们是一家港资企业,其品牌创立于2001年,主做婴儿纸尿裤。当时母婴产品在中国还不受重视和普及,最初他们只能采取传统的销售策略,一方面通过线下跟一些超市去谈合作,另一方面采取自己开设连锁店的形式在全国推广。不过两年多的时间推广下来,效果却远不如预期,反而有几家实体店因业绩不振仅开店1年就草草收场。
恰逢那时淘宝刚刚上线不久,听闻有朋友在做所谓的电商,刘辉齐和他的创始团队瞄上了这个契机!在随后几年的时间里,借着电商的红利,刘辉齐的母婴品牌每年在淘宝上都有将近80%的销量增长,积累下不少经验和资源。

时间推移至2013年,彼时线上的流量已经开始由PC端向移动端转移,以微信为社交中心的一大批微商由于低廉的获客成本和快速的推广效果迅速崛起,蚕食传统电商的市场份额,刘辉齐遭受到了创业以来的第二次危机。经过深思熟虑,刘辉齐决定成立一个针对微信渠道的新部门,快速地动员全国的代理商利用微信、微博等社交渠道去推广自己的产品,同时不断招收新的代理,壮大品牌的推广团队。
然而,一次偶然的经历,却让刘辉齐决定下手对自己的代理团队来进行一次大手术!到底发生了什么呢?原来刘辉齐在一个微信群里发现有自己品牌的代理商在推广自家的产品,但是所售价格却是官方零售价的近乎3倍,刘辉齐深知自家品牌的微商代理价格体系已经出现了问题,长此以往必将对品牌造成难以挽回的损害。
如何建立起一套完善的代理制度才能让代理商能够按照品牌规定的价格体系去销售,成了刘辉齐团队新的努力方向。得知微网的分佣系统是利用平台化的形式建立起品牌的代理体系,能对各层级代理的价格和人员体系进行规范化,刘辉齐颇感兴趣。
原来在这样的商城下,品牌商可将招收的代理设置为商城的“微推客”,一旦“微推客”分享商城的带有识别ID的链接或二维码带来订单,品牌商将能通过后台自定义返给“微推客”一定比例的佣金,代理只需负责宣传推广,尽量为商城拉来订单,剩下的推新、客服和发货这些服务型的难题由品牌总部一应承担,将定价权牢牢抓在总部手里,避免代理随意加价,破坏品牌的价格体系。
在随后的一年时间里,刘辉齐公司旗下的母婴品牌代理体系被慢慢规范化,由于品牌设置的阶梯式佣金奖励非常诱人,最顶级的代理竟然可以拿到高达30%的佣金,不少家庭主妇、学生党也加入品牌的微商大军。最高一个月,刘辉齐的品牌增加了近1200个代理。而这一切,通过商城后台,都能够实时查看的到,这也就是我们所提倡的新微商模式。
随着越来越多的品牌开始对微信渠道进行营销挖掘,这种平台化的新微商模式已经成为很多零售商家离不开的经营销售模式。

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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:14:19 | 显示全部楼层
恕我直言啊,朋友圈里有卖米菲纸尿裤的微商,今天宣传自己的纸尿裤特别好,薄利多销,基本不赚钱。明天又发个圈说自己这个月卖了多少,天天在家带娃,比老公上班挣得钱还多,赶快加入我们挣大钱吧。我就不明白了,不是说没什么利润基本不挣钱的东西么,转眼怎么就这么赚钱,你不觉得你前后矛盾么?
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:17:17 | 显示全部楼层
米兜熊,总经销商拿货不会超过30块,卖86,气死我了!!
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:20:30 | 显示全部楼层
好多人宁愿在微商上买那些乱七八糟牌子的纸尿裤,却不愿意正规渠道买一些知名品牌。重点是微商品牌也不便宜,不知道是什么心态。
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:23:02 | 显示全部楼层
我是用婴米乐的,很好啊,代理用很便宜啊
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:26:03 | 显示全部楼层
微商卖的尿不湿比超市里花王大王还贵,我认识个人,孩子尿不湿在微商那里买,孩子屁股都烂了,我问怎么回事,是不是对尿不湿不适应,人家说孩子皮肤差,用多好的尿不湿都不行,我说用的什么牌子呀,巴拉巴拉给我说了一堆,有几个我听过是微商卖的,有几个没听过,人家说都是在微商那里买的,都是可好的,我就说,你花那钱为啥不去超市买点花王的,我觉得还可以用着,人家说那不是假货多么,人家都说那都买不住真货,真是不想理她,宁愿买微商的也不愿去超市买,还赖孩子皮肤差
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:29:13 | 显示全部楼层
我估计好多做微商的宝妈。不好意思,我说句实话,不管谁做微商卖孩子的产品,我都不敢给孩子用。我宁可买你们口中所说的起坨断层的帮宝适、安儿乐、好奇,我也不敢用你们微商卖的不知道哪个厂家的质检报告都不知道真假的东西!再说,你们摸着自己良心说,你们真的给自己孩子用么?你们敢用在自己孩子身上?!
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:32:23 | 显示全部楼层
这个东西尤其是纸尿裤,只能说不是市面上的品牌都适合每个宝宝,纸尿裤,正规厂家生产的,只要你的宝宝用着适合那就OK啊,其实根本不用纠结太多…我女儿从出生我就给她试用了很多牌子的尿不湿,从本土花王开始,基本都用过,现在用了米菲,不是她本身比别的牌子有多好,而是她正好适合我的女儿用…只有你自己亲身用过,才知道哪种尿不湿适合自己的宝宝…所以…看到下面的各种评论觉得…大家不要太片面的看这种问题…没有最好,只有最适合,就这样而已,何必争个你死我活的!
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:36:12 | 显示全部楼层
米兜熊母婴店55,微商86,差距是不是也太大了
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微商货源网  楼主| 发表于 2019-1-16 14:38:56 | 显示全部楼层
小区宝妈卖的是凯尔得乐,一包是128只有五十多片,不知道赚了多少钱[我想静静]
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