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把握住微商营销思维的这几个点,做微商不成功都难! ...

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微商货源网 发表于 2018-12-28 02:10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
把握住微商营销思维的这几个点,做微商不成功都难!
疯传思维
目前微商行业是中国第一个已经完全实现疯传的行业,在我们微商行业,一个产品或一个信息,因为有了几万及几十万代理,他们会在一夜之间在朋友群疯狂的传播一个信息,轻易覆盖到几千万人。疯传思维是微商行业的显著特征之一。很多所谓的先进的理念,在微商行业早已经得到实现。
新营销就是自发自动的传播,传统企业还是靠大量金钱做电视广告及报纸广告单一扩散信息,没有互动,没有自动让消费者传播,都是花费巨大陈旧的营销模式。
而微商行业,几十万微商代理,给钱给品牌方获得传播产品的资格,每人每天坚持刷屏几十条宣传你的产品好,品牌方一分钱广告都没有花,免费的轻易一年获得几十亿次曝光,蚂蚁雄兵式的涌现效果,没有比这更好的营销模式;
传统品牌的运作思路是砸钱投广告,让媒体帮自己发声。而微商的疯传思维则是让每个代理出于创业、与品牌方共同成长的心理动机,自动卖力地为微商品牌传播。
情绪思维
很多人忽略营销中的情绪价值,在一定的场景下,调动情绪比产品的性价比及卖点更重要。如为什么在直播中,一个初中毕业的美女,获得的打赏肯定比北大博士生导师干货的输出会获得更多,以为前者调动了观众的情绪,后者很难;还有内容电商的文案,能调动情绪的文案,比讲产品功能完美的文案,卖货的数量要好很多倍。在微商营销中,能调动别人的情绪往往是排在第一位的。






人格化思维
微商的营销都是围绕人来产生,用产品人格化思路来做营销,如很多微商宝妈群体,一辈子都没有穿过礼服,一辈子没有住过五星级酒店,一辈子都没有出国旅游,一辈子都没有和明星合影等,自从做了微商,她们以上几个梦想中的个人化价值场景都实现了,她们愿意付出金钱与时间去做微商,因为做微商让她们找到了人生的尊严及人生的价值,这个是做实体及电商,以产品货架为中心的营销渠道所不具备的。
我亲身经历的一个例子,我每年每个月15号都要去全国12个城市举办12场培训,第一场的时候,也会面对500个培训的人推销一下我的触电会社群,2万元一年的服务,发现现场加入的并不多。后来我助理无意中培训结束的时候说,现场交2万元成为触电会会员可以和龚老师吃饭,马上就有50人交2万元,立刻可以收到100万元。然后我们每次培训都制造这样的吃饭场景,仅仅因为和我吃饭这个人格化场景,一年就让我多收入1000万元。这就是人格化思维来做营销的成功案例
势能思维
我经常说,微商一半是做实,一半做虚,就是说,微商一半是实实在在的卖货,一半是要做务虚的工作,如各种秀,点赞喊口号,出席各种微商论坛,见各种行业大咖合影,参加各种微商社群,去海外旅游开会,请明星造势等,这些看起来很虚的事情,确实是必须的工作,因为微商是做人的营销,人的营销大于产品的营销,微商要吸引新的人加入代理,都需要将你的优势展示出来,从而产生微商势能,所谓闷声发大财,低调务实是不合适微商行业,中国成功的微商,还没有发现一个一点声音都不发出,不引起人关注,而其微商能够成功的。
这个对于传统企业老板是个极其大的挑战,因为中国几千年的传统都是需要内敛的,低调的,不需要张扬的,中国的传统生意及电商生意是不需要高调张扬的,但微商一定要高调才能产生势能,从而才能扩大自己的微商生意。

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微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-28 02:23:37 | 显示全部楼层
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微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-28 02:53:39 | 显示全部楼层
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微商货源网  楼主| 发表于 2018-12-28 03:23:27 | 显示全部楼层
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